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Marketing B2B; les mesures qui aident à préparer les budgets

Les grands enseignements

  • 1 entreprise sur 2 dans le B2B ne suit pas les indicateurs marketing basiques/traditionnels
  • 61% des directions marketing n’ont pas de tableau de bord
  • 27% des marketers se sentent incompris car mal notés par la DG
  • Les bonnes pratiques des plus performants sont des leviers de progrès
  • Quelque soit la taille de l’entreprise, les indicateurs principaux des marketers sont :
    • le chiffre d’affaires,
    • la satisfaction client,
    • le nombre de nouveaux clients

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Analyse de la transformation digitale des entreprises en 2015

Les entreprises françaises et leur fonctionnement numérique

Bien que toutes les entreprises françaises n’aient pas encore franchi le pas de la digitalisation les plus engagées ont le mérite de nous éclairer de leur expérience. A cet effet Idaos et Accenture viennent de nous livrer deux sujets consacrés pour le premier à la situation des entreprises b2b aujourd’hui face dans leur processus de digitalisation et pour l’autre aux problèmes que rencontrent celles qui s’y sont investi depuis quelques années. Lire la suite