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Principaux Investissements Marketing en B2B pour 2025
Voici dévoilé le baromètre des investissements marketing BtoB. Il a été réalisé par l’Institut d’études d’Infopro Digital entre le 3 octobre et le 7 novembre 2024, auprès de 355 décideurs issus de directions générales, marketing, communication et commerciales.
Cette étude met en lumière l’importance croissante des réseaux sociaux et du recours à l’IA générative dans les stratégies marketing BtoB.
Tendances et prévisions
Le baromètre révèle que, malgré le contexte économique actuel, les investissements devraient rester stables voire progresser. Cependant, le nombre de parties prenantes dans la décision d’achat a augmenté.
Mohamed Khodja, Directeur Marketing Infopro Digital Media, commente :
“Cette analyse est probablement la plus exhaustive que l’on puisse trouver aujourd’hui sur les investissements en marketing B2B en France. Elle dresse un portrait détaillé du paysage actuel du marketing BtoB, segmenté par taille d’entreprise, par secteur et par fonction des répondants.”
- 51% des annonceurs déclarent que leurs budgets marketing BtoB resteront stables.
- 39% prévoient une augmentation de leurs budgets.
Les investissements sur les sites médias devraient rester stables, tandis que ceux dans les réseaux sociaux devraient augmenter.
Actions marketing privilégiées
Les actions marketing privilégiées pour 2025 incluent : Réseaux sociaux, l’emailing, les contenus marketing, les événements et salons, et enfin le SEO/SEA
Notons que la croissance de l’utilisation de l’IA Générative avec :
- 55% des répondants utilisent déjà l’IA générative.
- 28% prévoient de l’adopter en 2025.
Ces chiffres montrent une forte et rapide appropriation de l’IA par les directions marketing BtoB.
Part du budget alloué au marketing
Pour plus des trois quarts des annonceurs, la part de chiffre d’affaires allouée aux dépenses en marketing BtoB est supérieure à 1%, atteignant 4% pour près d’un quart des répondants. Les directions générales sont impliquées dans les décisions pour les budgets de 10 000 euros et plus.
Efficacité des actions marketing en 2024
Les actions marketing BtoB menées en 2024 sont jugées efficaces, notamment pour la génération de leads. Cependant, 35% des répondants considèrent encore les services marketing comme un centre de coût, contre 25% qui les perçoivent comme un générateur de chiffre d’affaires.
Bénéfices des Actions Marketing
Les principaux bénéfices constatés incluent :
- Génération de leads (58%)
- Promotion de nouveaux produits/services (48%)
- Amélioration de la notoriété (45%)
Thématiques de Communication pour 2025
Les annonceurs devraient axer leur stratégie de communication sur :
- Leurs métiers
- Produits et services
- Environnement
- Expérience client
L’intelligence artificielle et la transformation digitale sont également citées par près d’un tiers des répondants, notamment dans les secteurs des télécommunications et de la tech/software.
