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Marketing B2B; les mesures qui aident à préparer les budgets

Les grands enseignements

  • 1 entreprise sur 2 dans le B2B ne suit pas les indicateurs marketing basiques/traditionnels
  • 61% des directions marketing n’ont pas de tableau de bord
  • 27% des marketers se sentent incompris car mal notés par la DG
  • Les bonnes pratiques des plus performants sont des leviers de progrès
  • Quelque soit la taille de l’entreprise, les indicateurs principaux des marketers sont :
    • le chiffre d’affaires,
    • la satisfaction client,
    • le nombre de nouveaux clients

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