Une bonne page d’atterrissage doit réunir ces 9 critères

Comment soigner votre page de destination afin de mieux accrocher vos lecteurs? Voici les résultats d’une analyse qui après avoir testé plusieurs modèles de pages, nous en réunit ici les éléments jugés essentiels :

 

1- Phrase d’entête simple, claire et bien entendu au message pertinent
2- les images et vidéos apportent plus de conversions
3- relatez les bénéfices par points facilement identifiables
4- mettez un élément incitant à l’action très visible
5- placez votre élément le plus important dans la partie haute du message
6- evitez de mettre trop de liens
7- Décrivez le bénéfice client en couplant texte et image
8- les avis clients ont une incidence positive
9- N’ommetez pas d’ajouter tout ce qui témoigne du sérieux de votre société

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Brève ! La publicité multi-canal sur internet multiplie par trois le retour sur investissement

Le descriptif de l’étude présenté ici : http://www.01net.com/editorial/605698/la-publicite-numerique-multi-canal-triple-le-retour-sur-investissement/

S’assurer de bonnes performances en achats d’espaces sur google adwords

Le système google adwords paraît simple au premier abord. Il suffit d’acheter des mots clés et de définir un budget pour positionner son site. Jusque là rien de bien sorcier. Mais si l’on s’en tient uniquement à cela, ce système s’avérera vite onéreux et surtout peu rentable.

Pour faire en sorte que ce support publicitaire devienne un vrai levier de rentabilité, il convient d’exploiter avec finesse bon nombre de paramètre à disposition.Tout d’abord, partir avec des bases saines. Pour cela il convient de connaitre :

  • le coût que vous occasionne une conversion
  • votre panier moyen

puis, à partir de cela il faut ;

  • définir le seuil de rentabilité d’une campagne
  • s’assurer de bien mesurer toutes les conversions que vous ciblez

Ce n’est qu’avec ces éléments réunis que vous pourrez démarrer une campagne sur de bonnes bases. Vous pouvez maintenant créer votre compte (si ce n’est pas déja fait).

Pour démarrer sereinement, commencez par une campagne simple, et si plusieurs produits sont à la vente sur le site, lancez vous sur une seule catégorie d’un produit par exemple. Ensuite les campagnes devront rester bien organisées pour vérifier la rentabilité de chacune. Une fois prêt, vous pouvez à présent : 

  • dresser la liste des mots clés sur lesquels vous comptez prendre position sans oublier de garder un plafond d’enchère par mot.
  • bien dissocier les campagnes pour chacun des supports (mobiles, tablettes, et ordinateurs)
  • structurer le compte avec des annonces différentes, pertinentes, et en rapport au mot clé. C’est d’ailleurs votre accroche publicitaire. Essayer avec quelques variantes car les internautes seront plus réceptifs à certaines phrases qu’à d’autres.
  • penser surtout à bien renvoyer l’annonce vers une bonne page d’atterrissage (ou en créer une si besoin). Ceci est malheureusement encore trop négligé, c’est d’autant plus important car d’une part les utilisateurs ont ce besoin d’être accompagné et d’autre part cela influera ensuite sur le positionnement de votre annonce, grâce à un meilleur « quality score ». Ce système de notation élaboré par google récompense les campagnes les plus cohérentes et les plus appréciées des internautes. Ce qui ne pourra qu’améliorer toutes vos performances.

 

 

Une fois tout cela en place, vous pouvez lancer votre campagne. Mais ça ne s’arrête pas là, car il vous faudra, après quelques temps, venir surveiller les indicateurs. Toujours pour mieux affiner votre campagne, vérifiez les requêtes de vos visiteurs les ayant conduit à cliquer sur votre site . Il se peut que vos annonces apparaissent sur des requêtes mal ciblées, à cause des homonymes de la langue française, ou des requêtes trop larges.

Une astuce efficace pour les budgets serrés consiste à acheter des mots clés élevés et « en large » pour une période courte. Cela permet ensuite en analysant l’historique, de conserver les meilleurs mots déclencheurs de clics et de conversions, y compris ceux auxquels vous n’auriez pas pensé, et d’exclure tous les autres.

 

  • Autre point important : les enchères. Les 11 positions qu’occupent les annonces dans les pages de résultats sont aussi les enchères les plus élevées. La pertinence de votre publicité vous fera obtenir la meilleure position dans ce classement, mais il vaut mieux ajuster régulièrement l’enchère de chaque mots afin de rentabiliser au mieux les mots principaux synonymes de meilleures conversions. 

Voici les bases essentielles à bien prendre en compte pour bien préparer une campagne d’achat de mots clés sur google adwords. J’espère que cela permettra d’en orienter certains. Beaucoup trop d’annonceurs jètent inutilement leur argent en s’en tenant qu’au minimum de préparation et en se contentant de laisser leur campagne s’auto-gérer. Tout cela pour un résultat nul.

Avec ces fondamentaux, vous devriez obtenir davantages de conversions, puis, avec le temps et un affinage régulier, non seulement les performances augmenteront mais les campagnes seront moins cher.

La psychologie au service de la performance marketing

La tendance marketing de demain s’inspirera de plus en plus de nos comportements et attitudes face à des situations données. Bien des pratiques sont interdites, comme les images subliminales glissées dans les vidéos, pour éviter que la publicité influence notre inconscient. Cependant des études sont restent menées pour savoir ce qui influence notre comportement en situation. D’après les tests effectués par l’agence Pardot les leviers qui poussent un consommateur à acheter et ses réactions face à un message publicitaire seraient toujours identiques. L’art d’influencer un acheteur potentiel se résumerait ainsi à cinq principes simples tirés de la psychologie. Lire la suite

Comment les outils analytiques doivent ils être utilisés pour mesurer l’impact du référencement payant

Voici un quelques éléments du guide intitulé Paid Search Marketing (PPC) Best Practice Guide. Il nous oriente  sur l’utilisation à adopter des outils analytiques pour mesurer l’efficacité des investissements effectués dans les campagnes comme le référencement payant (search marketing) ou le display. La mesure des pages d’atterrissages, les performances des annonces et des mots clés y sont evoqués et un parallèle est fait avec le référencement naturel. L’article en anglais est présent à http://econsultancy.com/fr/blog/62330-how-should-web-analytics-tools-be-used-to-measure-paid-search

Leviers de rentabilité des sites e-commerce

Les articles du JDN réunissent quantité d’informations réellement intéressantes pour ce blog. Voici que que ce matin est paru un tout nouvel article sur les leviers de la rentabilité des sites e-commerce. Parmi toutes les informations présentes dans l’article, il nous faudra retenir avant tout :

Avec une constante longueur d’avance, ce sont les grands sites et les leaders qui monétisent majoritairement leur audience. Ce qui tend à tirer les statistiques de tous ces acteurs vers le haut. Notons qu’il reste tout de même un réel potentiel inexploité des petits sites et sites intermédiaires.

 

Le coût d’acquisition est clairement identifié comme principal responsable de la perte de rentabilité. De ce fait  tous ces acteurs misent principalement sur la publicité pour monétiser son audience. Et l’exploitation des partenariats, services associés et bases client peuvent s’avérer payantes.

Par ailleurs, 68% ont relevé que leur rentabilité s’était accru dès lors qu’ils s’étaient donné la peine de monétiser leur audience.

L’ensemble de cet article sur : http://www.journaldunet.com/ebusiness/commerce/leviers-rentabilite-e-commerce

 

Conseil aux utilisateurs d’A/B testing.

Lorsque l’on cherche à améliorer ses statistiques et son taux de transformation, il est de bon ton de coupler le référencement naturel à l’achat de mots clés, quelque soit la stratégie adoptée. Ainsi, les utilisateurs chevronnés de google adwords ont souvent recours à l' »A/B testing » ou au « Multivariate testing ». Ces principes consistent à tester plusieurs pages cibles de leurs annonces  ou les organiser aléatoirement pour n’en retenir que les plus « transformatrices ». C’est selon l’appréciation des utilisateurs. Toutefois cela a tout de même un impacte sur le référencement naturel. En effet, avoir plusieurs fois la même page d’atterrissage n’est pas spécialement très apprécié par Google.

Ainsi sur le blog de webmarketing et referencement, les bonnes consignes aux webmasters vous sont livrées pour rester clean. L’on y recommande également de ne pas trop faire durer les tests car cela peut avoir un impact négatif .